在如今礼品行业竞争一天比一天激烈之时，展会营销已经变成企业绝不能忽视的关键渠道，它不但能直接找来订单，而且还是品牌曝光以及市场拓展的重要平台。

行业背景与市场现状

礼品行业历经多年发展，构成了一套完整的产业链，搭建起了多元化的产品体系。依据2022年行业数据表现，中国礼品市场规模超出1.2万亿元，企业数量多达10万余家，行业年增长率维持在8%左右。此行业包含有商务赠品、促销礼品、福利礼品以及节庆礼品等诸多细分领域。

首先，市场呈现出鲜明的节日性特质，于此之中，季节性特征也显然易见，在春节、中秋节等传统佳节期间，其销量占据了全年的百分之四十以上，然后，伴随消费不断进行升级趋势之下，消费者对于礼品提出了更具个性色彩、品质水准以及品牌特质的要求，并且这种要求日益显著，进而充分推进了行业朝着高质量方向进行转化发展 。

展会营销的核心价值

礼品企业借助展会营销，拥有了一个可集中展示产品与实力的高效平台，全国范围内，每年举办的大型礼品展数量多于50场，像北京国际礼品展、深圳礼品展之类，每一场展会会有数千家参展商被吸引，还有数万专业买家，这些展会充当着行业信息交流以及新品发布的重要场合。

经过参与展会，企业可以直接去接触众多潜在客户，于现场达成交易意向。调查表明，百分之七十的参展企业能够在展会之后获取实际订单，并且参展成本同其他营销方式相比较低，投入产出比更加可观。

线上线下融合趋势

数字经济不断发展之际，礼品行业在线上与线下方面的融合速度加快，2023年时礼品在线上的销售额所占比例已然达到了35%，预计到2025年这个比例将会突破45%，展会营销跟线上渠道构成互补状态，线下体验、线上成交这样的模式越来越普及 。

众多展会主办方推出线上与线下双线展模式，借由直播带货、云展会等途径延伸展会价值。此融合非仅扩大了展会影响力，更给参展商提供了更全面的营销解决方案。

主要细分市场分析

礼品行业的细分市场展现出差异化特点，商务礼品市场规模大概为3000亿元，主要是定制化、实用性强的高端产品；促销礼品规模约为2500亿元，着重于成本控制以及实用功能；福利礼品规模约为2000亿元，突出普惠性与实用性。

新兴品类之中，电子礼品增长迅速，小家电增长迅速，健康产品等同样增长迅速，其年增长率超过了15%。针对个性化定制礼品而言，市场潜力巨大，据作出的估计，市场规模已经达到了800亿元，并且保持着20%以上的高速增长态势。

市场竞争格局

礼品行业竞争十分激烈，其市场集中度是比较低的。大型企业在其中所占比例不到10%，而中小型企业占据着主导地位。该行业存在着明显的区域集聚现象，珠三角地区集中了全国60%以上的礼品企业，长三角地区同样集中了全国60%以上的礼品企业。

企业核心竞争力是产品质量，是设计创新，是渠道建设。知名品牌借助建立完备的销售网络，借助构建售后服务体系 。