为了于激烈无比的市场竞争当中稳稳地站立住自己的脚跟，浙江的企业务必得做好两件事情，一是寻觅到靠谱的供货伙伴，二是使得自身良好的名声被更多的人知晓。

线下渠道直接对接

参与行业展会属于最为直接的途径，于浙江本地像宁波国际服装节、温州五金博览会这类展会期间，企业采购人员能够亲眼目睹产品样品，跟供应商负责人进行当面洽谈，迅速知晓其生产规模以及响应速度，这种面对面的考察相较于线上沟通而言更加可靠，能够切实避免后续合作里出现信息误差。

区域性的产销对接会是很有价值的，它不同于那种大型展会。这类活动一般是由地方政府或者商会来组织的，它聚焦于当地的产业链。就比如说永嘉的泵阀企业，常常会借助县里举办的专场对接会，去找到本地方的精密铸造供应商。这种相关方式具有区域集中的特性，沟通成本比较低，进而有利于构建稳定且便捷的短途供应链。

行业协会资源整合

投身浙江省内有关联的行业协会，可获取高质量的供应商信息资源。例如浙江省塑料行业协会、浙江省电气行业协会等，会定时整理并公布会员企业的供需信息，这些信息经过了初步挑选，可信度比较高。协会内部的推荐一般是基于长期观察基础上的，削减了企业的搜寻成本。

对于行业协会而言，经常会开展专项考察活动，就好比浙江省印染行业协会，曾经组织会员当中的企业，一起奔赴江苏，去考察新型环保染料供应商。而这种由协会引领的集体行动，一方面提升了议价的能力，另一方面也使得大家能够共同去对供应商的环保资质以及生产稳定性进行评估，还降低了单个企业在考察时所面临的风险。

线上平台高效筛选

开展初步筛选借助B2B电商平台属于当下的主流做法，于阿里巴巴1688等平台之上，企业能够依据产品类目、所在地、交易记录、客户评价等诸多维度挑选潜在供应商，平台所呈现的工厂视频、认证信息、履约数据，给决策予以了直观参考。

而线上筛选并非仅止於浏览。聪慧的浙江企业会运用平台的“在线询盘”功能，抛出特定的、专业的技术问题，借此测验供应商的业务熟练度以及响应效率。他们并非只瞧价格，更着重评价里有关交货准时率、售后处理等细节，自其中判定供应商的软实力。

行业社群口碑探寻

于专业的行业论坛以及社群之内，常常可以找寻到源自同行的一手评价。举例而言，在某些机械制造的QQ群组或者微信群体当中，同行们会时不时地探讨某某轴承供应商的精度稳定性，又或者某家钣金加工厂的交货是否准时。 这些并非正式的交流讯息，往往会透露出供应商在合作期间不容易被发觉的优点以及缺点。

有一家位于浙江台州的机电企业，曾于一个技术论坛之中，看到有用户对江苏一家微型电机供应商的改良设计给予称赞。这家机电企业主动去联系发帖之人，进行深入咨询，并且最终同该供应商达成合作。通过合作，解决了产品振动过大这个存在已久的老问题。像这种基于实践分享而得来的线索，往往更具备针对性，确实如此。

现有伙伴链式推荐

跟那些与现有合作状态优良的供货商构建起深厚互信之后，这些供货商常常能够变成全新的推荐途径。值得信赖的供应商处在产业网络里面，他们对于自身上下游两边的合作伙伴拥有更为真切的认识。他们所做出的推荐是基于自身声誉的一种担保，一般来说都是相当审慎的。

绍兴有一家纺织企业，其与当地的染料供应商家合作了好些年，二者关系颇为稳固。当这家企业要找寻全新的提花面料供应商之际，此染料商凭借对自身客户群体的认知，举荐了湖州的一家专业工厂。鉴于中间有一方提供信用担保，三方迅速达成合作，进而构建成更为紧密的供应链小生态。

新闻报道塑造信任

刻意谋划具备价值的新闻事件，进而努力谋求媒体的报道，能够以系统方式提升企业的口碑。当中，有一家地处浙江的环保科技公司，把它参与治理某一处河道污染的工程事例，整理成为详尽的技术解决办法，递交给行业媒体。报道发表之后，不但招引了新的客户，并且得到了地方政府的留意。

新闻报道通过权威背书能够快速建立起消费者的信任，当媒体就一家持续投入研发的企业进行了报道，还有就是该企业的产品通过了颇为严苛的国际认证，又或者这家企业积极履行社会责任的时候，但这样的第三方的证言终究的更具说服力相较于企业的自身夸赞，它更能够在公众的心里让企业“可靠、专业、有担当”这样被认可的正面形象获得一定固化，进而能够直接助力市场进行的开拓。

就浙江那些中小制造企业来讲，您觉得在借助新闻报道去提升口碑之际，面临的最为实际的困难，是缺少宣传资金呢，还是寻觅不到有价值的新闻切入点呢？欢迎在评论区把您的看法分享出来。