2008年博科资讯所进行的这次战略转型活动作出的决策行为，放到如今观看审视想来的话仍着实是具备着特有魄力的一项决定举措：开始朝着进行深入地钻研细致耕耘行业领域的方向从单纯售卖产品转变过渡，其目标方向是要努力成为实现达成“中国最大的行业管理软件提供商”这一目标。当年敢于高声喊出这样口号话语的，在国内仅仅只有这单独一家。而这场发布会所具备拥有的价值意义于其中在，它真切实际地展现揭示出了一家软件企业是怎样从开展市场拓展扩张行径朝着价值深度钻研耕耘的真实具体路径过程。

从销售导向到行业经营

在2008年2月28日，于北京希尔顿举办的发布会上，博科资讯董事长沈国康明确宣布，公司业务定位将会彻底转向行业经营。这意味着，企业不会再以卖出一套软件作为目标，而是要针对石油化工、电信、医疗卫生、第三方物流等不同行业，提供深度匹配的解决方案。

它这种转型是基于这样一个现实，不同行业的业务流程存在很大差异，信息化基础也不一样，一套通用软件完全没办法满足客户的实际需求。博科资讯那时已经积累了各行业的实施经验，在物流供应链管理方面，在审计管理这点上，在企业管理监控等多个细分市场都取得了第一的位置，这给行业化经营提供了扎实基础。

沈国康作出判断，企业管理软件市场正步入成熟期，客户所需的早就并非单一产品，而是全套的行业解决方案以及专业的咨询服务。谁能够切实理解客户的业务，谁便能够在竞争里占据主动。

构建完整的IT服务链条

2008年，博科资讯的经营战略出现了根本性质的变化，它从单纯单一的产品供应商转变成为了那种集IT咨询、具有销售、包含实施以及服务于一身的完整服务商。而这个转变的关键地方在于，该公司开始着手构建全国性的渠道网络，借助分公司以及代理商形成分级服务体系。

面向中小客户，销售、实施以及服务，全都交由代理商去完成。博科资讯自身，专注于价值链上游的研发，还有高端咨询。这样的分工，促使公司可以集中资源来搞核心技术，并且借助合作伙伴的力量，把市场覆盖范围给扩大。 的优势，能够把市场覆盖范围扩大。

沈国康着重指出，博科资讯早就已然具备了这种转型的条件。在往昔所承接的咨询项目当中，公司存在着拥有丰富企业管理经验的专家团队，该专家团队能够辅助客户分辨认清自身需求，并且助力技术人员研创出更贴合实际业务流程的信息化方案。这种能力并非是依赖技术堆砌而形成的，乃是长期服务积累所造就的结果。

产品线全面升级

于产品层面而言，博科资讯在2008年进行的调整力度十分巨大，原本单一的财务软件，被扩充成为含有全面预算、集团财务以及财务系列产品的完整财务管理软件系统，审计软件也突破了原有的框架，构建起包含业务审计、业务监控等条线的审计管理软件系统，进而把审计与财务紧密地结合在一起。

物流软件有关的变化，同样一眼便能看得出地明显。发生变化的情况是，从原本单一的物流软件，转变成了面向企业物流市场方面，以及第三方物流企业市场的完整物流供应链管理软件系统。而这一系列产品线呈现充实状态，并非只是单纯地增加功能而已，具体在于这个充实过程是环绕而行于，聚焦服务对象为众多行业客户的具体实际业务流程而精心进行重构的结果。

有一个清晰的逻辑在这种调整的背后，那就是客户需要的并非孤立的功能模块，而是能够贯穿核心业务的管理工具。只有将产品线做厚，只有把产品线做深，才能够真正解决客户在运营管理当中遇到的实际问题。

技术研发驱动创新

沈国康于发布会上再三着重表明，技术研发属于软件产品的关键所在，唯有踏上技术创新之道路，方可于产品以及功能层面达成全面性的超越。博科资讯往昔的种种发展已然印证了这一要点，该公司曾屡屡凭借前瞻性的创造力而推展出契合不同客户需求的产品技术以及咨询服务。

在2008年的时候，公司会持续朝着技术创新的方向行进，当下的技术研发不再以展示技术能力为目的，而是依据企业所具备的竞争优势以及产品自身的发展战略，针对消费者实际存在的需求去开展能实现价值最大化的创新活动，这样的情况表明研发方向是直接和市场价值紧密关联在一起的，进而避免出现只是单纯为了技术而进行技术研发的状况。

换个角度看，从公司整体发展目标方面而言，其实这样也能够瞧出技术所具备的重要意义。在2007年的时候，博科资讯在运营业绩这一块儿实现了增长幅度达到60%的情况，到了2008年那目标更是被设定为要有100%的飞跃。然而如若要切实达成这样的增长幅度，要是没有过硬的技术产品以及持续不断的创新能力，那是绝对没有办法做到的。

组织架构与人才战略

于2008年，为达成战略转型，博科资讯势必会依据行业划分来对公司组织架构加以相应调整。其中，各行业所涵盖的事业部、研发部、销售部、实施部、还包括售后服务部，都应当围绕专业化以及行业化的宗旨，进行紧密无间的协作。而这般组织调整的目的在于，确保每个部门皆围绕客户价值得以运转，而非处于各自为政的状态。

另一个重点是人才引进，博科资讯明确宣称会引进更多高端专业人才，而且国内顶尖的律师以及会计师已然进驻公司，从组织、财务、运营等各个方面来推进上市准备工作，这表明公司不但在进行业务层面的转型，还在为资本市场的对接做准备。

对于物流供应链管理软件方面，博科资讯打算寻觅合作伙伴去构建中国规模最大的物流供应链生态链。这样一种存有开放合作特性的思路，能够迅速地整合各类资源，进而将公司于核心领域所具备的竞争优势予以放大。

品牌的全新征途

沈国康于发布会上宣称，博科资讯的品牌影响力不会仅仅限定于上海以及长三角区域。在2008年，公司会步入品牌超越发展的全新阶段，于专业咨询人员、售后服务人员之中，于技术研发、产品销售方面，所有博科人都会一同投身于品牌建设。

由产品实力赋予了这种品牌建设的底气，博科资讯的物流产品已经在其专业领域开拓出了广阔无际的蓝海，博科资讯的审计产品亦在自身专业范畴中开辟了广袤无垠的蓝海，博科资讯的全面预算等产品同样于各自的专门领域开启了浩瀚浩渺的蓝海，其产品成熟情况足以支持更大规模的市场向外扩展拓张，公司所要达成的并非只是区域性的具备一定知名度的品牌，而是面向全中国甚至全世界的具有行业特性的专业化企业管理软件品牌。

以2008年的这个时间节点为视角来看，博科资讯的战略转型事实上是预先洞察到了企业管理软件市场的发展演变趋向。产品化处理掉了标准化方面的问题，而行业化所解决的是价值层次以及深度层面的问题。在那之后的十几年时间当中，整个行业的发展状况也证实了这一评判。

难道你觉得软件厂商应当持续沿着通用产品路线前行，还是精细钻研细分行业去打造深度解决方案呢？欢迎于评论区把你的观点予以分享，点赞并转发以便让更多的人能够看见这篇文章。